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家具产销抱团取暖待明年

2019-06-27 21:06:45 来源: 重庆家居网

家具产销“抱团取暖”待明年

虽然发达国家不断提高贸易壁垒,但是2012年月,中国家具行业累计出口值仍然增长30%,除竹、藤、柳条及类似材料制家具出现负增长,木家具仅为一位数增长,其他7大类家具商品的出口增速达到21%以上,美、日、英、德、澳、加等是主要出口目的地,其中对马来西亚的出口增速最快,达到了117.98%,对沙特阿拉伯的出口增速为72.83%。

内销偏冷

与出口市场形成鲜明对比,内销市场的冷清,多名家具厂家负责人表示,截至11月,从店面实际销售情况来看,民用家具的销售额没有增长,个别卖得比较好的品牌稍有增长。

联邦家私董事局主席助理钟海舟告诉,珠三角的家具厂家大部分做的是全国市场,而且主要集中一二线城市,受楼市调控政策的冲击最大,今年的销售业绩不下滑就不错了。据了解,联邦11月份的销售额与去年同期相比基本持平,市场占有份额也差不多,但利润有所下降,原因是人工、原辅材料的价格不断上涨,经销商和生产厂家的毛利润下降。

另一方面,今年的价格战也更加激烈,表面上看没有降价,但是促销活动更频密,让利幅度更大。

流行抱团

家具营销也不断作出新的尝试,如顺德的乐从与龙江一起与湖南益阳签约,投资建设顺德城,许多家具厂商共同以展销会、团购会、厂家直销会、总裁签单会等吸引客户。

也有跨界合作的,好莱客(广州)总经理罗绍舜介绍,从2012年8月开始,推行加强联盟、实现资源共享的营销战略,多次联合地板、洁具、涂料、瓷砖等品牌开展活动,联邦则推出了区域化营销概念,就是一个区域的经销商联合起来

,钟海舟表示,区域化营销比单打独斗的作战要好很多。

集体触

今年也可以称为家具行业的络元年,大大小小上百个知名家具厂家将店面拓展到了上,有的甚至还推出了专供店销售货品,在上成交的家具订单数量开始引人注目,有儿童家具营销人员表示,在上销售的儿童套房家具,几乎和全国实体店的总销售额平分秋色。迪士尼企划部总监刘方华表示,成立了电子商务团队,从导购、送货、安装以及货品配备都有专门安排。

谈到明年的行情,业内人士有两种不同意见,有的认为明年行情依然看冷,仍要做好过冬准备;也有人认为,十八大之后应是经济维稳,所以明年下半年也许会回暖,但不能再期待赚快钱,而要习惯慢发展。

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